中秋超4成酒商销售下跌，惨淡中秋背后暗藏哪些趋势？

中秋节超4成酒商销售下跌，茅台酒价格下跌，惨淡中秋的背后暗藏哪些趋势？

中秋佳节的到来，按理说本应是消费白酒的旺季！但却遭到了旺季不旺的尴尬，今年中秋，与去年相比大有不同。不仅超4成酒商销量下跌，茅台酒的价格也较节前的3100元一瓶跌了250元。白酒市场惨淡中秋的背后暗藏了哪些趋势？

茅台跌破3000元大关

据茅台行情网数据显示，9月23日，散瓶21年53度飞天茅台(500ml)终端价格为2850元/瓶，这是9月15日起持续7天位于3000元以下。而就在一个月之前，散瓶21年53度飞天茅台(500ml)终端价格一度冲破3000元大关，8月19日，更是攀升到3170元/瓶。

超4成酒商销售下跌

统计显示，酒商中有42%销量出现了不同程度的下滑，在中秋这个决定酒商一年收成的重要时间节点上，出现大面积的下滑是十分罕见的。即便是受疫情深度影响的去年，酒商在中秋的表现也是可圈可点的。

“今年中秋出现这种情况，说明消费人群正在出现分化，部分人群的节庆意识已经很淡薄了，尤其是年轻人群。”成都酒商王总在分析中秋销售情况时指出。

从时间纵贯线来看，随着中秋的临近，旺季的成色逐渐凸显出来，虽然不如去年，但仍不失为市场升温的一个重要表现。

“酒类消费在时间上素来有‘金九银十’的说法，今年中秋可能还只是这个旺季的中场，为期一周的国庆假期，还会有一波聚饮、宴席等小高潮，销量再次提升也不无可能。”四川九森商贸有限公司总经理何军表示。

这个说法也得到了合肥、长沙、成都等地酒商的认同，大家对即将到来的国庆长假仍然充满期待。

惨淡中秋背后暗藏三大趋势

问题总在困境中显现，而困境则由众多矛盾组合而来。在这个成色并不太足的中秋旺季里，一系列的市场变化，或许正是未来行业发展趋势的预演。

趋势一：价格天花板已现

多名酒商反映，今年中秋名酒方面的走量出现了回落，此前被大量用于送礼和高端宴请的千元价格带的高端名酒，今年势头不如去年同期。居高不下的价格和经济上的疲软，使得部分消费者捂紧了自己的钱袋，高端酒的使用频次与去年相比明显降低。

经济疲软导致了局部市场的消费下行，消费降级也制约了白酒价格的持续提升，酒类的市场实际成交价格，很难再继续提升。

有业内人士指出，通过去年及今年上半年的多次涨价，加上疫情影响了动销，白酒的价格反映在市场层面已经出现了回落的情况。“旺季价格上不去，说明(价格)基本上已经到天花板了，需要时间去消化。”

趋势二：酱酒热开始退烧

酱酒热退烧在今年中秋已现苗头，原来预计的中秋旺季动销并没有达到预期，而库存的高压使得部分酱酒酒商压力大增。从河南、广东、福建等地反馈回来的情况显示，部分市场的酱酒已经开始降价销售，而郑州、广州等重度市场节前便已有甩货情况，而甩货的主体主要是囤货的品牌开发商。

趋势三：非主流品类抬头

随着消费多元化的推进，消费端的需求被逐步释放出来，酒类的非主流品类也得到了一定程度的发展。

果酒品类近年来正在形成风口，主要原因是消费端的需求所致，今年上半年许多果酒品牌获得融资，也是得益于年轻消费人群对果酒的偏好，让资本方看到了果酒品类的市场前景。消费多元化正在成为趋势，非主流品类未来也未必没有一席之地。