许多商家选择自己在拼多多上开店创业，而开店初期的流量都会比较少，如果拼多多运营做得好，就不用担心流量和销量了。今日分享拼多多这些运作方法和技巧，提高店铺销售是必不可少的。

  

  一、店铺定位

  在开店，要明确自己店铺的定位，把店铺做大做强。定位要从产业链、价值链、供应链三个方面考虑。卖家可以从人群定位、价格定位、风格定位入手。

  二、店铺人群定位

  粉丝营销是现在做电商的一个重点，要想吸引更多的粉丝，就要做好群体的定位。比如你的产品是面向大学生的，那么就去了解他们使用的平台，然后去推广这些平台。可从以下方面加以考虑：

  1.朋友圈分享;

  2.其他APP平台推荐;

  3.自媒体以及公众号的引导等。

  三、店铺内产品价格定位

  (1)遵守商品定价规则

  商品发布的要求：市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。

  (2)平台规则

  忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击，本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。

  1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

  2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选

  3.短标题必须写最小规格，如最低价SKU是一斤，短标题写2斤，算低价引流。

  (3)根据自身条件定价

  针对不同的商品制定不同的定价策略，假设一个新的商店想要破零，价格就会有足够的吸引力。为买家提供最大的让利，同时保证质量。若为常规商品，价格建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价格在其基础上做一点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。

  (4)为活动留一线

  相信大家也了解到，很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”，性价比越高的商品活动报名通过概率越大，建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。

  四、店铺风格定位

  确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺。

  

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